El posicionamiento en Amazon comparte ciertas similitudes con el SEO en Google, especialmente en cuanto a la importancia de realizar una buena investigación de palabras clave. El objetivo es colocar los términos de búsqueda más relevantes según el objetivo en cada caso.
Amazon es un marketplace por lo que utiliza la tasa de clics (CTR) y la tasa de conversión para que los productos aparezcan en las primeras páginas de los resultados de búsqueda.
Antes de comenzar a optimizar todos los campos a nivel de SEO, hay que tener en cuenta que se debe analizar el inventario y estudiar las palabras clave mediante una keyword research. Se debe estudiar el catálogo, analizar su rendimiento actual, ver ideas de mejora, valorar qué hace la competencia, etc.
Elementos de mejora de posicionamiento en Amazon
Estos son algunos de los aspectos clave que se deben optimizar dentro de Amazon para lograr más visibilidad de marca y con tus productos.
Título del producto
Teniendo en cuenta que ya has realizado una buena investigación de palabras clave y conoces las más relevantes para tu audiencia, es el momento de añadir el título a cada uno de tus productos.
No pueden faltar las palabras clave que se quieren posicionar y una buena práctica es identificar cómo han colocado estas keywords los productos de la competencia, para tener referencias.
Descripción
Si quieres lograr una buena indexación del producto necesitas optimizar también la descripción. En este apartado es donde vamos a informar con más detalle al usuario sobre las características del producto.
Amazon ofrece un espacio de 2000 caracteres para la descripción del producto, el apartado donde se debe explicar con bastante detalle todo lo relativo al producto para facilitar la decisión al comprador.
Además de contener las keywords, es importante que incluya una serie de aspectos básicos para el posicionamiento en Amazon.
- Nombre de la marca
- Cantidad
- Color
- Tamaño
- Material
- Características detalladas
- Cómo se usa, dónde y cuándo
Por otro lado, hay aspectos lingüísticos que se deben cuidar para garantizar el posicionamiento en el marketplace de Amazon:
- La primera letra debe ir en mayúscula.
- Se deben evitar caracteres especiales en el título del producto, como <! {} _ # <> Y otros.
- En este punto hay que evitar frases persuasivas o promocionales, hay que ser objetivo y neutro.
- El número de caracteres no debe ser superior a 150 o máximo 200, aunque lo óptimo que recomienda Amazon es no superar los 80 para permitir una correcta visualización en smartphones.
Imagen del producto
La imagen principal de un producto se muestra antes de ver la página de detalles del producto e influye en el CTR. Además, Amazon te permite agregar 8 fotos más del producto.
- Muestra en las fotos lo que recibirá el cliente, excluyendo accesorios no incluidos en la compra.
- Utiliza fondos blancos limpios que no distraigan la vista del producto
- Intenta que el producto ocupe el 80% del área de la imagen
- No se permiten marcos, marcas de agua ni textos en las imágenes
Reseñas y ranking de productos
Para conseguir un buen posicionamiento en Amazon no se deben descuidar, por ejemplo, las opiniones de clientes. Es importante contar con un número mínimo de reseñas verificadas de clientes, que den confianza a tu público objetivo entre el resto de productos en los resultados de búsqueda de Amazon.
No solo es cuestión de número de reseñas, sino de puntuación, por eso es clave que la clasificación sea superior a 4 sobre 5, especialmente si se basa en más de 30 opiniones verificadas.
Además, si tus productos se encuentran en el ranking de los más vendidos podrán conseguir más resultados, por lo que puede ser interesante combinar tu estrategia de posicionamiento con campañas en Amazon Ads, que te permitan un incremento de resultados para después posicionar tu marca y productos a largo plazo.
Precio
No olvides tener un precio competitivo en tus productos, que atraiga a los usuarios y que te permita conseguir ventas. Puedes ver productos de tu categoría de otras marcas, y así tendrás información de referencia sobre los precios de otros en el marketplace.
Conclusión
Como puedes ver, hay muchos factores que intervienen en el posicionamiento en Amazon. Además de los mencionados, también hay otros, como incluir los productos en el programa Amazon Prime, entre otros.
Además, existen fórmulas más allá del SEO para impulsar los resultados dentro de Amazon: anuncios, cupones de descuento, bajadas de precio o de stock y otras. Por ello conviene contar con expertos que te puedan ofrecer una estrategia completa para tu marca.
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