Claves para crear Landing Pages que impulsen la conversión

Las páginas de aterrizaje o landing pages son fundamentales para la generación de leads. No son como cualquier página, debe tener una serie de elementos que ayuden a llevar a la audiencia de la atracción a la conversión. ¿Cuáles son las claves para crear una landing page que impulse los resultados?

Claves para crear Landing Pages que impulsen la conversión

Qué debe tener una landing page para impulsar los resultados

 

La pregunta principal es cuál es el objetivo de la página de destino o de aterrizaje, y así se puede impulsar desde todos los elementos, incluyendo el copy, CTA, formulario, diseño, etc.

 

Copy persuasivo

La redacción de un texto adecuado para persuadir a la acción es crucial para el éxito de una landing page. No basta con escribir un texto correcto, ni con redactar un copy que informe sobre el producto o servicio del que trata la landing page. El copy debe impulsar a la acción, hablando del problema a resolver y de los beneficios a obtener.

 

Conviene utilizar titulares llamativos, historias de éxito, datos clave sobre los resultados a conseguir, además de testimonios de clientes. Además, emplear frases breves, viñetas, un lenguaje próximo y datos estadísticos son algunas de las buenas prácticas recomendadas en el copy de una landing page.

 

Llamadas a la Acción o CTA’s destacadas

La landing page necesita siempre una llamada a la acción concreta que se enfoque en conseguir el objetivo principal. Por ejemplo, el call to action (CTA) puede ser invitar a los contactos a descargar un catálogo de producto, a pedir presupuesto sobre un servicio o cualquier otra acción específica.

 

Pocas distracciones para impulsar la acción deseada

La efectividad del CTA explicado en el punto anterior pasa por cumplir esta otra clave. Una landing page adecuada no debe tener la cabecera y el pie de página de los demás sitios de la web, sino que debe ser más minimalista. 

 

El objetivo es centrar totalmente la atención del usuario en la acción a conseguir, añadiendo diversos botones o banners con la misma llamada a la acción durante toda la página desde el principio hasta el final.

 

Un formulario de contacto

De nada serviría un copy muy persuasivo y una página de aterrizaje bien diseñada si no cuenta con un formulario que permita las conversiones. A la hora de crear uno, se debe tener en cuenta la fase del journey en la que se encuentra el usuario al aterrizar en la página. 

 

Por ejemplo, si se trata de una landing page a la que diriges a nuevas visitas obtenidas de un anuncio en Google, es conveniente que el formulario tenga solo la información indispensable, como nombre y apellidos, email y cualquier otro dato que puedas necesitar.

 

En cambio, si por ejemplo has diseñado una landing page para tus contactos de la base de datos, invitando a descargar un ebook cuando abran tu correo electrónico, podrías pedir más datos para optimizar tus futuras segmentaciones. Si pides, por poner el caso, la fecha de nacimiento, podrás enviar promociones por el cumpleaños a los usuarios.

 

Diseño atractivo y coherente con tu marca

El diseño correcto de una landing page efectiva pasa por agregar los aspectos mencionados: CTA, pocas distracciones, etc. Además, conviene que el diseño sea atractivo para que genere interés en la audiencia y fomente las conversiones. Añadir imágenes visualmente llamativas puede favorecer el interés y la retención. Por otro lado, nunca hay que descuidar la coherencia de marca, ya que la elección de colores, imágenes, tipografías y demás debe ir alineada con tu identidad corporativa.

 

Test A/B para optimizar resultados

La creación de tests A/B es una buena práctica en muchas acciones de marketing, y muy recomendable y utilizada en concreto para la creación de landing pages. Se pueden generar variantes distintas de página para comparar los resultados, añadiendo modificaciones de copy, diseño, etc.

 

Conclusión

Las landing pages ayudan a convertir más, pero para que eso pase se necesita seguir unos pasos, incluyendo los mencionados como la generación de un copy y diseño adecuados, un formulario oportuno y finalmente hacer testing para poder analizar y optimizar los resultados.

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