¿Quieres conocer cómo ver lo que tu competencia está haciendo en Facebook Ads?
Píxel de Facebook
En primer lugar, si una empresa está invirtiendo en publicidad en Facebook o Instagram y está enviando el tráfico a un sitio web, lo más probable es que ese sitio web tenga implementando el Píxel de Facebook para poder hacer un seguimiento de la actividad del usuario.
Para saber si la página web de nuestros competidores tienen un píxel instalado, lo podemos ver con la extensión de Google Chrome: Facebook Píxel Helper. A través de ésta, vemos si hay píxeles instalados y cuáles. Lo interesante en este caso es ver si, solamente tienen píxeles a nivel básico o a través de todo el proceso de compra y cuáles, esto lo vemos a medida que avanzamos a través de la web, podemos hacer todo el proceso de una compra o hacer el proceso hasta llenar un formulario y así podremos ver que tan detallada es su estrategia.
Biblioteca de Anuncios
Facebook intenta seguir con la línea de transparencia en la que se ha montado a principios de este año, ahora nos da la opción de ver los anuncios activos que tienen nuestros competidores tanto en Facebook como en Instagram. Se pueden ver tal cual los anuncios están publicados; copys, call to action, creatividades y también la página en donde aterrizan estos anuncios.
Puedes acceder directamente desde este link.
También directamente desde la FanPage de nuestros competidores podemos acceder a la Biblioteca de Anuncios. Tanto desde móvil como desde ordenador, debemos ir a la sección de “Transparencia de la página”
Luego de ingresar por aquí, podremos ver las información general de la página en la que estamos y sobre la parte inferior veremos “Anuncios de esta página”
Finalmente aterrizamos en la página con todos los anuncios activos de la FanPage y podremos filtrarlo por país:
En este caso, es interesante poder entender si la competencia está utilizando diferentes creatividades, copys o landings para los distintos públicos.
Detectar por qué me aparecen los anuncios
Esta opción, que solamente la podemos aplicar en Facebook, es sumamente interesante a la hora de investigar a nuestra es competencia la encontramos la opción de “¿Por qué veo esto?”. Es importante destacar que solamente podemos ver esta opción cuando interactuamos con anuncios como usuarios, es por eso, que deberíamos seguir a nuestra competencia e interactuar con la fan page, su página web y hacer el recorrido por todas las opciones de ésta y buscar intereses que se podrían relacionar. Luego para hacer el proceso más rápido y no esperar a que aparezcan los anuncios de la competencia en nuestro feed, debemos instalar la extensión de Google Chrome “Turbo Ad Finder” ya que al activarlo en Facebook, nos mostrará directamente todos los anuncios que nos están impactando en ese momento.
Al encontrar los anuncios de nuestra competencia, hacemos click en los tres puntos (···) del borde superior izquierdo y hacemos click en “¿Por qué veo este anuncio?”:
Aquí podremos ver parte de la segmentación que ha utilizado este competidor para que ese anuncio saliera en el muro de Facebook:
Aquí vemos que por ejemplo, hemos aparecido en esta publicidad ya que el anunciante busca personas similares a sus clientes (Lookalikes) de entre 18 y 45 años, geolocalizados en Barcelona.
Conclusión
Combinando estas herramientas, podremos entender hacia dónde se dirige nuestra competencia. Deberíamos poder analizar qué tipo de campañas realiza, si son de captación de leads, de remarketing, de mensajes o un mix de éstas. También deberíamos analizar el nivel de complejidad de sus campañas y de su estrategia, y hacia quién está enfocada. De esta forma tendremos una gran cantidad de información que nos ayudará a destacarnos con respecto a la competencia.
