¿Qué es Amazon Ads?
Amazon Advertising es un sistema de publicidad de pago por clic (solo pagas si un usuario hace clic en uno de tus anuncios) en el que puedes elegir diferentes ubicaciones y segmentaciones donde mostrar tus anuncios para llegar a tu audiencia.
¿Por qué hacer publicidad en Amazon?
Seguramente ya has comprado en Amazon o conoces a alguien que sea comprador habitual en esta plataforma. Pues allá va el motivo principal por el que anunciarse en Amazon es buena idea: tú y 300 millones más sois usuarios activos de la plataforma. Esto hace que Amazon sea la plataforma de compras más grande del mundo.
Si después de leer lo anterior te queda un atisbo de duda sobre si hacer publicidad en Amazon Ads, sigue leyendo, porque hay más motivos por los que deberías utilizar la plataforma:
- Amazon facilita la relación entre la empresa y el cliente, permitiendo la posibilidad de construir una audiencia activa y fidelizada.
- Te permite dirigirte a tu target objetivo en el mejor momento y con el mensaje adecuado.
- Tienes la posibilidad de analizar resultados y métricas para planificar y optimizar tu estrategia de marketing.
Creación de una cuenta de Amazon Ads
Antes de crear la una cuenta de Amazon Ads, debes saber que subir tus productos a la plataforma tiene un coste a parte de los posibles anuncios que hagas en un futuro. Este coste se divide en dos categorías de vendedores: Individual o Pro. La elección de que plan te conviene dependerá sobretodo del número de productos que tienes en tu catálogo:
Vendedor Individual
- Menos de 40 artículos al mes
- Solamente pagas si vendes alguno de tus productos
- Si vendes un artículo, Amazon se lleva un 0,99€ + tarifa adicional
Vendedor Pro
- Más de 40 artículos al mes
- Cuota de suscripción mensual al mes de 39€ (IVA no incluído)
- Si vendes un artículo, te cobran solamente la tarifa adicional
Una vez tengas decidido que plan te conviene, para vender en la plataforma necesitas completar tus datos de registro: nombre de vendedor, correo electrónico, método de pago, etc. Para acceder al registro, debes clicar en el siguiente enlace de Amazon Services.
Tipos de anuncios en Amazon Ads
La plataforma de Amazon Ads ofrece diferentes tipos de anuncios, algunos solo disponibles para grandes inversiones. Para que no os asustéis de entrada y renuncieis a hacer publicidad en Amazon Ads, en en este post hablaremos solamente de aquellos que son más comunes, aptos para todos los públicos, sobretodo para los recién iniciados en la plataforma. Esto no quiere decir que sean formatos con poco rendimiento, todo lo contrario. Sigue leyendo y descubre las posibilidades que ofrecen estos anuncios:
Sponsored Products
Son aquellos anuncios que aparecen en el resultado de búsqueda y en las páginas de detalle de producto. El anuncio aparece cuando el usuario realiza una búsqueda que coincide con las palabras clave que tienes incluídas en las campañas.
Por ejemplo, realizando la siguiente búsqueda:
Nos aparecen en la primera parte de la página los siguientes anuncios:
Que el anuncio aparezca en mejor o peor posición dependerá de variables como la calidad del anuncio, la competencia y la estrategia de puja.
Las características de este tipo de anuncio son las siguientes:
✓ Solo pagas si el usuario hace click en tu anuncio.
✓ Tienes un control absoluto de tu gasto fijando un presupuesto diario y eligiendo cuando clicas por cada clic.
✓ Los anuncios suelen aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda, por lo que aumenta considerablemente la visibilidad de tus productos.
✓ Los usuarios que realizan búsquedas en Amazon Ads suelen ser usuarios que están muy cerca de la conversión.
Sponsored Brand
Este tipo de anuncios suelen aparecer en la parte superior de la página o inferior de los resultados de búsqueda e incluyen el logotipo de tu marca, el título y tres productos. Estos anuncios solo están disponibles para los sellers inscritos en el Registro de marcas de amazon, vendors, vendors de la categoría de books y agencias que representan vendors.
Con la búsqueda realizada anteriormente (“mochilas para hombres”) aparece el siguiente anuncio de Sponsored Brand:
A continuación, te mostramos una lista de las ventajas de crear este tipo de anuncios:
✓ Ayuda a impulsar el descubrimiento de tu marca
✓ Llegas a usuarios que están buscando qué comprar
✓ Acceso directo a tu Store o página de destino personalizada haciendo clic en el logotipo.
✓ Control total del gasto mediante la fijación de un presupuesto y eligiendo cuánto quieres pagar por cada clic.
Stores
Las Stores de Amazon Ads son una opción gratuita más que recomendable. Se trata de un sitio web multipágina dentro de Amazon disponible para proveedores, vendedores y agencias. Estas Stores cuentan con URL de marca propia, por lo que podemos enviar tráfico hacia ellas.
La creación de esta página no requiere de conocimientos en codificación, ya que usa bloques de contenido que se pueden personalizar añadiendo vídeos, texto e imágenes. La idea es contar la historia de tu marca y mostrar tus productos.
Te dejamos un ejemplo de Store relacionada con mochilas para hombres:
Algunas de las ventajas de contar con una Store:
✓ No tienes que ser anunciante para poder crearla.
✓ Es fácil de crear y diseñar gracias a sus plantillas.
✓ Con la información que nos reportan las stores podemos optimizar las campañas publicitarias.
✓ Ayuda a los anunciantes a que encuentren todos tus productos.
Esperamos que tras leer este post introductorio hayas decidido que hacer publicidad en Amazon Ads tiene muchas ventajas y puede hacerte incrementar de forma considerable las ventas.
Si te ha parecido poco este artículo, estate atent@ a nuestras publicaciones, ya que iremos subiendo tips y recomendaciones de la plataforma. Si no puedes esperar, siempre puedes contactarnos, estaremos encantados en asesorarte 🙂
