Pasos para anunciarse en Pinterest
La publicidad en Pinterest se debe activar teniendo previamente una cuenta creada en la red social, y contando además con una cuenta de empresa. Dentro del Espacio para empresas hay una opción donde aparece ‘Promociona tu contenido’ y aparece directamente un botón donde dice ‘Crear una campaña’.
Hay que tener en cuenta que se puede crear una campaña rápida promocionando algún pin que haya tenido más éxito de lo normal, pero la manera óptima de hacer campañas es siguiendo cada paso, definiendo un objetivo y haciendo tests A/B.
Haciendo clic en este enlace, se abre una página donde se puede elegir entre distintas opciones de campaña, según el objetivo.
En resumidas cuentas, tal como ilustra la imagen, en Pinterest Ads tienes tres bloques de objetivos entre los que escoger, que a su vez se subdividen en diferentes modalidades de campañas.
1. Reconocimiento de marca
Si quieres aumentar el reconocimiento de marca, puedes realizar campañas destinadas a que las personas sigan tu perfil de Pinterest de empresa, conozcan tus productos o servicios. El objetivo de este tipo de campañas es llegar a una nueva audiencia y generar una amplia visibilidad, pueda sentar las bases para realizar anuncios en el futuro más orientados a convertir.
Dentro del objetivo de reconocimiento de marca, además de crear anuncios con pins de imagen se pueden crear anuncios de vídeo enfocados en conseguir visualizaciones por el mayor tiempo posible.
2. Atraer la atención
El segundo objetivo de las campañas en Pinterest va en la línea de las fases dentro del buyer journey de inbound marketing. En este caso, se trataría de crear campañas destinadas a la consideración. Una vez los usuarios conocen tu marca, es el momento de impulsar a la audiencia a profundizar más en tu página web, tus productos y/o servicios.
3. Conversiones
La finalidad de toda campaña de marketing es conseguir convertir, pero no se trata de aplicar siempre este objetivo, porque la audiencia tiene que pasar un proceso hasta la toma de la decisión. Si tu objetivo es impactar en una audiencia que ya está familiarizada con tu marca, entonces puede que te interese realizar una campaña de conversiones o ventas en catálogo.
Una vez ya tienes claro el objetivo, los siguientes pasos son definir un presupuesto y segmentar la campaña. Agrega el nombre de tu campaña y luego establece tu límite de gasto diario o el total.
Después define los parámetros de la audiencia a la que te gustaría llegar con tu campaña. Puedes segmentar según datos demográficos y de intereses, tales como género, ubicación, idioma, dispositivo, etc.
A la hora de definir la ubicación de tus anuncios, si tu presupuesto lo permite, elige todas las ubicaciones predeterminadas. De lo contrario, existen dos formas en que pueden aparecer tus anuncios: Explorar y Buscar.
Las ubicaciones de exploración terminan en el feed de inicio y en los pines relacionados. Se combinan muy bien con la segmentación por intereses, mientras que las ubicaciones de los resultados de búsqueda funcionan mejor con la estrategia de atracción por palabras clave.
Consejos para anunciarte en Pinterest
Ten en cuenta que a la hora de promocionarte en Pinterest hay una serie de buenas prácticas para conseguir los mejores resultados:
- Utiliza vídeos o imágenes de alta calidad
- Crea Tests A/B para conseguir los mejores resultados
- Haz campañas relevantes y oportunas, dependiendo del momento
Estructura de las campañas en Pinterest
A la hora de empezar tu primera campaña en Pinterest ten en cuenta que se deben diferenciar las campañas de los grupos de anuncios y de los anuncios en sí. Estas tres categorías, que funcionan de la misma forma que en Facebook Ads, son fundamentales para crear una jerarquización adecuada de la información.
Puedes crear, por ejemplo, una primera campaña con varios grupos de anuncios según segmentos distintos, e incluir en cada grupo de anuncios diferentes anuncios con diferentes variantes de copy y de imagen/vídeo. Estructurar la campaña de manera ordenada e incluir variantes es fundamental para poder analizar resultados, comparando entre las diferentes opciones mediante el test A/B.
Pinterest recomienda generar de dos a cuatro anuncios por cada grupo de anuncios para obtener resultados óptimos, ya que así el sistema puede mostrar esa información a la audiencia hasta dar con la optimización.
Intenta agrupar las campañas según temas, productos, segmentos y demás, y así podrás analizar los resultados y optimizar continuamente.
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