¿Por qué el Marketing Automation es importante para tu negocio?

¿Qué es el Marketing Automation? ¿Realmente lo necesito? Son preguntas muy típicas cuando escuchamos este concepto que se ha convertido en tendencia, incluso en necesidad para muchos expertos en marketing.. Te explicamos en qué consiste y su importancia en todo tipo de estrategias de Marketing

Por qué el Marketing Automation es importante para tu negocio

¿Qué es el Marketing Automation?

 

Es una metodología que consiste en automatizar procesos  y/o acciones de marketing con la utilización de un software u otra herramienta. En sus inicios consistía en el envío automático de email marketing, pero hoy en día es algo más. Automatizar tareas que conllevan mucho tiempo o son repetitivas o convertir los leads en clientes reales de una manera automatizada con procesos predefinidos y organizados, ahorrando tiempo y mejorando la atención y personalización hacia los usuarios.

Razones para implantar el Marketing Automation

 

  • Gestiona y Optimiza tu tiempo: La automatización te permitirá programar la subida de contenido, envío de mailings u otras acciones y con ello tener mayor organización y ser más constante en cada ámbito.
  • Creación de imagen de marca en varios canales: Algunas herramientas de Marketing Automation te permiten unir varios canales en el mismo sitio. Es decir, controlar diferentes puntos de contacto con tus clientes con el mismo esfuerzo: redes sociales, email…
  • Imagen global y clara de la analítica: Una de las ventajas del Marketing Automation es el buen uso que podemos darle a las métricas y KPIs. Sin un software de automation deberías consultar diferentes plataformas e unir las métricas para poder conseguir una visión global, lo cual te ocuparía más tiempo y además no serían tan precisas.
  • Mayor control de las acciones de Marketing: El seguimiento exhaustivo de cada acción que llevamos a cabo en nuestra estrategia o plan de marketing es esencial para conseguir buenos resultados. Así que utilizando los gráficos y estadísticas que nos facilitan estas herramientas podremos optimizar nuestras campañas constantemente.
  • Clasificación de leads: Utilizando datos demográficos y de comportamiento de los usuarios sacados de las interacciones que realizan con las acciones que lanzamos, podemos tomar decisiones más acertadas y llegar a conseguir un mayor número de clientes.
  • Conectar con tus leads desde el primer momento: Es imposible conseguir un primer contacto con cada leads que entra a tu web si no lo automatizamos ya que conlleva mucho tiempo, y existe el riesgo de perder este lead. Con el Marketing Automation podemos conseguir conectar con todos. Por ejemplo, si un usuario accede a nuestro blog y se subscribe a nuestra newsletter, le enviamos un mail de bienvenida al instante, así percibe que estamos ahí.

 

Herramientas de Marketing Automation

Ya te hemos contado las bondades de usar el marketing automation en tu estrategia de marketing, y para ello, necesitarás alguna herramienta. Te mostramos a continuación las más usadas y con mejor nota en el mercado.

  1. HubSpot: Si piensas en Marketing Automation, directamente se viene a la cabeza HubSpot, el pionero en este ámbito y con las mejores soluciones. Además, tiene la opción gratuita en la que te permite utilizar alguna de sus herramientas de manera limitada, lo cual está genial si estás empezando.Puedes crear workflows y campañas de email marketing, adaptando el contenido según la reacción del destinatario y los criterios predefinidos.Ahora bien, es cierto que para sacarle el mayor partido a la herramienta deberás realizar una formación o contar con un profesional.
  2. Marketo: Otro de los más alabados softwares de automatización muy centrado en la venta. Permite generar leads cualificados, construir relaciones con clientes y segmentar automáticamente los contactos depende de cómo actúan ante las acciones.
  3. Pardot: Esta herramienta pertenece a Salesforce, por ello tiene funcionalidades de CRM, email marketing, etc. Está enfocado a empresas B2B ayudando a generar más leads y con ello más ventas. Pardot permite optimizar las campañas sobre la marcha. Utilizando el análisis de rendimiento de estas, puedes realizar cambios y mejoras para conseguir leads de mayor calidad.

Breve resumen de por qué usar Marketing Automation

  • Reducción de costes y tiempo
  • Planificación de contenidos y publicación
  • Desarrollos de diferentes procesos de Marketing 
  • Seguimiento del impacto de las acciones detallado

 

 

Esperamos que a partir de hoy te plantees el uso de la automatización del marketing.  Estudia las posibilidades y confía en un profesional en el ámbito para que te ayude. Estas herramientas pueden ser muy útiles siempre que se conozca cómo usarlas.

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