¿Vas a lanzar campañas de email marketing pero no sabes por dónde empezar o qué aspectos tener en cuenta?
1. Elige el software adecuado
La campaña de email marketing no podrás llevarla a cabo sin tener antes un programa informático adecuado para ello. Podrás escalar el negocio y crear estrategias eficaces si cuentas con una buena herramienta para la automatización del email marketing. Entre las mejores se encuentran MailChimp y Sendinblue. También hay otras más completas, que aportan soluciones en más áreas e incluyen mailing también, como Hubspot por ejemplo.
2. Crea diferentes audiencias
Cada cliente deberá pasar por unas fases hasta convertir, es lo que se denomina embudo de ventas. Con todo, seguro que tienes diferentes productos o servicios, y cada uno va dirigido a un segmento determinado. Por ello, en tu estrategia de email marketing deberás definir audiencias para poder enviar la información más adecuada a cada una.
3. Ofrece un lead magnet
Si quieres atraer leads, necesitarás un buen gancho que no denote que tu único interés es vender y ‘hablar de tu libro’. Crea algún contenido valioso y gratuito que ayude a los potenciales clientes a conocerte y saber los beneficios de tus productos o servicios. Por ejemplo, suele ser efectivo diseñar una guía tipo ebook descargable, o bien ofrecer vídeos o un webinar en directo.
4. El asunto importa
En tu campaña de email marketing recuerda priorizar el copy de tus emails, y sobre todo el del asunto. Si no consigues un buen ratio de apertura, de nada te servirán emails persuasivos y fantásticamente diseñados. Crea un asunto atractivo, fácil de entender y que llame a abrir el correo.
5. Haz tests A/B
Experimenta con tu campaña de email marketing como haría un científico: para eso contamos en marketing con el testing. Haz dos emails con pequeñas variaciones, y analiza cuál aporta mejores resultados. Ve ajustando y midiendo hasta optimizar tu campaña todo lo que puedas.
6. Diseña workflows avanzados
No te quedes con un único email puntual tipo newsletter. Si quieres resultados efectivos y duraderos, necesitas un flujo de correos que se vayan enviando mientras tienes campañas en circulación para captar nuevos leads.
La idea es que se envíen correos por fases y según previo comportamiento del usuario, audiencia y demás factores. Por ejemplo, puedes crear una determinado escenario en Sendinblue como se ve en la captura anterior, y definir una serie de email numerando por orden de envío. También puedes crear bifurcaciones según comportamiento, para que los que abran el correo anterior reciban uno y los que no hayan abierto correos previos reciban otro.
7. Analiza resultados
Ahora ya tienes claro cómo empezar a diseñar una campaña de email marketing exitosa, pero hasta que no empieces no sabrás cómo te va. Cada sector y cada audiencia es un mundo, así que no te quedes con las ideas. Empieza, haz tests, analiza, mejora y sigue avanzando.
¡Mucho éxito en tus campañas de email marketing!
